10 pasos para una negociación efectiva

En un curso de Negociación que estoy haciendo por vueltas de la vida mi dieron los 10 pasos para una negociación efectiva. Me parecen interesantes los comparto con ustedes.

  1. Todo es Negociable.
  2. Siempre en una negociación busque acuerdos del tipo Win – Win
  3. Al comenzar su negociación apueste Alto.
  4. Al presentarse a negociar, cuente con estrategias y tácticas claras que pueda recordar fácilmente.
  5. Elabore un plan bien informado previo a la negociación.
  6. Escuche más de lo que hable.
  7. Si tiene que hablar, haga buenas preguntas.
  8. Lea el mensaje no verbal de su contraparte.
  9. Aprenda a identificar su contraparte, quienes son de carácter “dadores” y quienes “tomadores”.
  10. Recuerde que retirarse en una opción, la parte que tiene menos compromisos en la negociación tiene mayor poder negociador.

Yo he probado aplicar alguna de estas cosas en mi trabajo y resultan  :-) sobre todo la 4,6 y 7.

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